【書評】交渉学入門（田村次朗ほか）

本書は、ビジネス交渉の心構え、ノウハウを場面毎に解説するものです。特に印象に残ったのは以下の点：

・交渉を巡る３つの誤解がある：　

　①　交渉は勝ち負けを競うもの　

　　　⇒　勝ち負けよりも、交渉の結果として利益を生み出せたか、が重要

　②　交渉においては最初に提案する方が有利

　　　⇒　後か先かよりも、自分のオファーや条件について自信をもって臨むことが重要

　③　交渉は「落としどころ」が大切

　　　⇒　合意内容の質が重要。交渉はあくまでは目標達成手段の一つ

・効果的な交渉のための３つの原則

　①　ロジカルに交渉する

　②　事前に準備する

　③　交渉をマネジメントとする